成龙愿意帮好农产代言农民怎样利用好明星代

文/99乡亲

成龙：只要能够帮助农民朋友，他愿意为好农产代言

前日，影视明星成龙在文艺界别联席会议上再次发言，表达了“只要是好的农产品，能够帮助农民朋友，他都会代言”的心愿。

可能很多人也知道，成龙大哥还有一重身份，他还是全国政协委员，目前电影人参与的“脱贫攻坚战—星光行动”成龙就是发起人，年通过自身的影响力，为大同的黄花菜、莴苣等农产品代言，帮助产地的农民销售特色农产品。

明星代言农产品到底价值在哪里？

对于明星代言汽车、化妆品、日用品、家居用品、奢饰品等商品，大家早已经司空见惯。

明星现在开始为农产品代言，帮助农民解决销售难，到底有没有用？

“99乡亲”多年从事广告营销，对品牌传播也有涉猎，下面来谈谈我的看法，供有兴趣的读者参考。

客观而言，明星代言农产品最起码在以下几个方面有积极价值

1：帮助提升农产品知名度

这是最显而易见的一种效果，大家也都知道。

通过明星的代言，可以短时期内让一个地方的农特产品成为全国知名、全网知名的焦点，增加该产品的曝光度，让许多默默无闻的好农产进入消费者的选择视野。

从这方面来讲，明星代言农产品和明星代言汽车、化妆品等商品，发挥的效能是一样的。

2：提供信任背书

具有好人品、好艺格、好口碑的明星，能帮助代言的农产品建立公众信任。

大家也都知道，农产品直接关系人的身体健康，但是目前在建树公信力方面，挖墙脚、钻空子、投机取巧、搞欺骗的太多，生产者或者销售者自证清白的方式已经很难取得消费者的信任。在这个过程中，一些本分、实在的农民和农产品经营者受到株连，深受其害。

现在有成龙大哥这样比较靠谱的明星站出来为农产品代言，对于提升消费者对被代言的农产品的信任有积极的帮助，能促进农产品销售成交。

3：塑造用户形象

从心理学和社会学方面来讲，人都是朝着各自理想中的状态去生活、奋斗的。对商品的消费是社会个体成员形成“自我认知”的重要方式和手段。

也就是说，人通过消费感知自我（的状态），这就是为什么有人一定要开豪车、有人一定要用名牌包包，实际上可能他们的真实收入不足以负担这样的消费，但是他们自我意识里的自我定位是与高档次的经济圈层归属在一起的。

而明星的代言，明星宣扬自己使用某类商品，就会让其他的购买者通过消费，把自己划归入明星所在的圈层，从而实现意识形态、心理状态、他人认知的满足。

所以，明星代言农产品，能提升消费者对这种农产品的档次认知，建立一种“主流阶层、高端阶层都会购买、食用该农产品”的用户形象。

农产品销售难，关键症结在哪里？

无论是提升知名度、提供信任背书、还是塑造用户形象，明星代言农产品都可以归结为一个价值——动销！可以按字面意思理解，就是“促动、推动销售与消费”！是明星利用自己的“社交能量”，为农产品销售施加了一个“推力”！

但是，外力的作用有多大效能，在哪种情况下是无能为力的呢？

这就要谈及致使农产品销售难的“内部因素”了。

“99乡亲”认为，农产品销售难的因素有以下几个

1：销售渠道局限

营销行动的核心在于“掌握供给和消费的连接”，通俗的讲就是对渠道的掌控。

通常情况下，营销上都告诫我们要重视产品、要认真研究消费者，这些都没错，只是很多时候不会告诉你的是，这些都是在渠道打通的前提下才需要去抓紧做的事情。

从资源特性上来讲，产品不会短缺，这个没得卖可以卖哪个，需求也不会短缺，人活着总会需要从别人那里交换一些东西。只有一种东西会短缺，那就是渠道。

渠道本质上是一种稀缺性、紧缺型的资源，渠道掌握在谁手里谁就是王。

长期以来，农业和农民的焦点、主要精力、主要技能都面向种养殖、土地的增加和维护方面强化能力，而对销售涉足不多。

几十年前种养殖的产出有国家收购、后来少部分可以供市场交换所以不至于引起渠道吃紧、再往后6亿农民统统需要通过市场交换时间种地收益，渠道短缺成为必然。

所以，很多农产品因为没渠道、没路子才难卖。

2：农产品的商品化、特色化欠缺

农业方面面向市场化其历程还很短，农林牧渔产出的农作物按照商品的定义去衡量的话，在标准、包装、定价、质检、质保、售后等环节处处是漏洞。

再加上农产品特色化难以落实，不少地方产出的农产品对消费者而言是可有可无、不一定非要去消费的。

3：大市场营销的方式放大了销售困境

大市场营销是大工业生产的配套战术，我们目前一边竭力在挣脱小农农业的束缚，另一方面却早已经按照大市场营销的打法出牌，从逻辑上来讲，这本身就是有问题的。

大量产出的附加值和产品品质有限的农产品，需要进行跨产区、跨省区、跨国际的流通销售，实现的可能性不大，操作的难度却越来越大。

但是不这么做又不行，6亿农民要挣钱、6亿农民搞出来的“山堆海集”的粮食蔬菜瓜果肉要卖出去，换谁来搞都会不好搞。

产能释放压力和的农民发展要求相逼，加上渠道有限、竞争的产品档次不高，搅合在一起，形成了卖粮难、农产品销售难的旷世难题。

怎样利用好明星代言促进农产品销售

明星通过公益行动帮助农民销售产品、推动农民脱贫，这是一件大好事。

如何才能有效利用明星们的善心善行，让农产品难卖的问题解决掉一部分，这可能是很多农民非常关心的问题。“99乡亲”通过本文，也来谈谈自己的理解。

1：农产品区域性公共品牌的创建阶段

目前不少地区都有了通过搞品牌农业来推动农产品销售的意识，市场上也有了很多农产品区域品牌。

从品牌学的角度来讲，在品牌创建阶段，品牌形象、品牌理念、品牌价值、品牌口号、品牌标志等的传播是必须的重点，通过明星的代言，可以短时期内让一个新品牌人尽皆知、家喻户晓。

2：农产品的差异性特色塑造阶段

农产品差异性不鲜明一直是个大困扰，目前可以通过传统工艺、排他性技艺、消费场景、生活乐趣、使用方式、态度理念、独有价值等方面来塑造差异性。通过明星的代言，能更生动、更信服、更艺术的将这些东西传达给消费者以及明星的粉丝们。

3：农产品的区域性市场营销行动

比如订货会、功效洽谈会、区域市场的公关活动、主题性营销活动、品牌发布会、产品上新、新渠道启动等，有明星的出现会在形成新闻热点、活动现场聚集人气、销售签单等方面有积极价值。

4：明星效能的利用规划

明星的代言是有商业价格的，但明星以公益行动、公益身份做农产品代言又是无偿的。

所以很多地方觉得不用付出太多成本，纷纷出动请明星来给自己公益，但从综合效用上来讲也有可能是不高的，很大一部分原因是缺少对明星代言的系统性规划、策划，明星的效应被浪费了。

比如成龙代言黄花菜，对着观众说“黄花好、黄花好、好好吃”，这没一点问题。问题是市场上哪里能买得到、哪个牌子的黄花值得信任是可靠的、黄花菜产品需不需要形成家族化、吃黄花采黄花有没有形成可消费的农旅结合的体验产品、配套成龙代言策划的地推活动有没有、网络渠道的事件营销有没有等等，这些东西要是都做好了，由成龙的代言一举启动，发挥的效果肯定是非比寻常的。

作者简介：99乡亲，生长于农村，主修哲学，从事整合营销十年。年至今主业休闲农业与乡村旅游，以市场研究、项目策划、发展规划、落地推广为主要方向，常年行走城市农村之间，对接城市消费下乡与农村资源进城，乡村振兴的亲身参与者。